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五年前,亚马逊花137亿美元买了这家超市

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  • 2022-08-31 09:03:39

五年时刻曩昔了,亚马逊这笔天价买卖开展怎么?

2017年6月16日,亚马逊忽然宣告斥资137亿美元,以每股42美元的价格收买美国高端有机生鲜连锁超市全食超市(在加拿大和英国也有事务);全食超市将作为亚马逊的独立子公司运营。电商巨子的天价线下收买买卖不只引发了许多猜想,更在未来深远影响了美国反独占监管系统。

实际上,这笔买卖并不是贝索斯的原意,而是全食超市的联合创始人兼CEO约翰·麦基(John Mackey)自动经过中间人联络贝索斯出售的。贝索斯要求商洽两边对此肯定保密,要挟一旦走漏风声就直接撤销收买;两边在商洽过程中将其命名为“雅典娜项目”。因而,这起买卖在两边正式宣告之前毫无预兆,让许多人大感意外。

作为全球首富,贝索斯常常会面对卖家上门兜销。2013年,美国最具政治影响力的《华盛顿邮报》的格雷厄姆宗族(Graham)自动联络贝索斯,以2.5亿美元的价格出售华盛顿邮报公司。美国首富收买美国三大干流媒体之一,忍不住让许多人置疑贝索斯的野心。因为《华盛顿邮报》带来的政治风云,这笔买卖给贝索斯引起了许多费事,乃至与他后来偷情丑闻曝光和离婚分家产有着直接关系,更让他和亚马逊成为美国前总统特朗普的眼中钉。

高端超市自动出售

那么,总部设在德州奥斯汀的全食超市为什么要自动卖身亚马逊?因为麦基和全食超市其时处在一个困难的阶段:不只事务面对着剧烈的商场竞赛,也接受着活泼投资者的董事会逼宫压力。因而,马基将出售给亚马逊视为最好的解决方案。

尽管具有四十年前史的全食超市最早打响了高端有机生鲜超市的品牌,但随着有机生鲜的商场规模不断强大,越来越多的大竞赛对手开端进入这一高端细分商场。这些大竞赛对手具有更为雄厚的实力,能够供给比全食超市更具招引力的价格和更宽广的门店网络。

全食超市面对的事务压力是实际的。在被亚马逊收买的前一年,全食超市的同店出售额下滑了2.5%;而就马基自动联络贝索斯出售的那个季度,全食超市的同店出售额下滑了1.5%,更是接连第六个季度营收下滑。在成绩下滑的情况下,2017年榜首季度全食超市宣告封闭九家门店,并下调了全球营收预期。

因为成绩股价双双体现低迷,活泼投资者、对冲基金Jana Partners开端向全食超市的董事会施加压力,要求进行战略调整,并且强逼马基卸职。马基就是在这样的布景下,自动找到贝索斯商谈出售,期望电商巨子亚马逊能够改变全食超市逐渐下滑的事务,自己也能够保住在董事会的职位。

那么,精明绝顶的贝索斯为什么要花137亿美元收买事务接受压力的全食超市。他兴办的电商巨子亚马逊一向以价格亲民为招牌,而全食超市却是一家以价格昂贵著称的线下生鲜超市。两家公司的文明存在着显着的差异,也令人置疑亚马逊能否交融这一快线下事务。

全食超市的高价产品从前引发了美国网络热议与戏弄,更被嘲讽为“智商税”产品。一瓶纯洁水中泡着三根芦笋,价格6美元。商场调研公司Numerator的数据显现,全食超市最典型的顾客是29岁、年薪超越8万美元的年青白领人群,她们每三个星期去店内购物一次,均匀每次消费约为46美元。

但这笔买卖对亚马逊却有侧重要价值。全食超市其时在美国有着400多家门店,并且因为其价格昂扬,全食超市的门店只开设在美国最殷实的城市,其用户价值也是连锁超市的最高之列。这和主打平价亲民的沃尔玛构成了显着的比照。

有了全食超市,电商巨子亚马逊正式将自己的触角伸向了线下。亚马逊具有了全食超市,就具有了美国殷实区域完好的线下服务网络,能够以全食超市的门店为根底将自己的出售、交给、退货和服务全面落地,打通电商最为渴求的“最终一公里”。

推进反独占监管革新

亚马逊收买全食超市的这笔买卖,还直接推进了美国反独占监管理念的革新。亚马逊在美国网络零售额中占有了超越对折的商场比例,是其他许多竞赛对手的数倍之多。现在电商巨子触手伸到线下,不只震慑了线下零售职业,也引发了美国反独占监管规范的评论。

依照传统芝加哥学派以顾客是否获益为规范的反独占规范,亚马逊和全食超市几乎没有重合事务,亚马逊收买之后也不会主导线下生鲜商场,反而有利于下降全食超市的价格。因而这笔收买有利于商场竞赛,有利于顾客利益,不会构成独占要挟。

正是在这样的监管规范主导下,美国反独占监管组织联邦买卖委员会(FTC)在监管审阅期内没有对这一收买提出异议,亚马逊才顺畅地在两个月后就完结了买卖。相比之下,2011年AT&T收买T-Mobile和2020年英伟达收买Arm的买卖都是因为FTC的坚决对立而被逼流产。

就在亚马逊收买全食超市的2017年,一位名不见经传的耶鲁大学女学生丽娜汗(Lina Khan)宣告了一篇反独占论文《亚马逊的反独占悖论》(Amazon’s Antitrust Paradox),直接挑战了主导美国监管数十年时刻的反独占理念。

丽娜汗以为传统芝加哥学派的反独占规范现已不适应其时的互联网渠道。她分析了亚马逊的事务与竞赛形式,指出亚马逊尽管经过下降价格暂时让顾客享用到了贱价,但其渠道不断加强独占优势,实际上减少了商场竞赛,不利于顾客的长远利益。她在《纽约时报》编撰专栏文章,旗帜显着地对立亚马逊收买全食超市。她批判FTC同意亚马逊收买全食超市的监管决议过于天真,怂恿了亚马逊在电商和物流范畴持续扩展独占权利。

这个其时年仅27岁的丽娜汗因为这篇论文而名声大噪,成为反独占范畴“新布兰德斯学派”的代表人物。她自己也招引了民主党联邦参议员伊莉萨白沃伦(Elizebeth Warren)等前进左派政治人物的关注,为后来进入政界铺平了路途。拜登上台之后接连录用鹰派人物出任反独占实权职位。而年仅31岁的丽娜汗更是获得了最为重要的提名,出任了反独占监管组织FTC的主席。

正是丽娜汗主导FTC申述对立英伟达收买Arm,迫使黄仁勋抛弃了这笔震慑芯片范畴的买卖;也是在丽娜汗、吴修铭(哥伦比亚大学教授、美国国家经济委员会担任商场竞赛的总统特别助理)等新布兰德斯学派监管学者的呼吁推进下,美国国会正在活跃修订反独占监管法令,阻挠科技巨子经过并购扩张事务地图,遏止科技巨子日益胀大的经济与社会影响力。

坚持有机健康本地

时刻现已曩昔五年时刻,全食超市归入亚马逊旗下的运营情况怎么?被亚马逊收买的时分,全食超市具有400家门店,曩昔五年时刻添加了60家门店,现在全球总门店数量到达了533家,用户群到达了1.7亿人。

即使有了亚马逊这样的全球物流巨无霸做后台,全食超市仍然保持着独立运营,坚持着自己的本地化生鲜定位。曩昔五年时刻,全食超市出售的本地品牌添加了30%,相当于3000多个。即使是在相邻的两个城市,两家全食超市出售的本地产品也存在着不同。

此外,全食超市还在曩昔几年全面提高了食物规范:将回绝出售的不健康食物成分添加了一倍,到达250多种;含有氢化油、高果糖玉米糖浆和人工甜味剂等成分的食物都被拒之店外。全食超市出售的鱼蛋鸡肉的规范都高于商场监管规范,肉类也有必要是彻底无抗生素和荷尔蒙。

或许亚马逊入主最直接的体现是,现在全食超市成为了亚马逊的线下退货和提货点,顾客能够直接在全食超市退掉在亚马逊网上下单的产品。此外,全食超市也成为了亚马逊自有品牌产品的出售网站。亚马逊Prime会员能够在全食超市享用全场九折以及额定的特别扣头。

亚马逊原本也有自己的线上生鲜事务Amazon Fresh。收买全食超市之后,Amazon Fresh和全食超市并没有进行交融,而是归于两块彻底独立的事务,具有各自的仓储和运送设备。商场查询显现,Amazon Fresh和全食超市面向的用户群也有所不同,Amazon Fresh的用户集体收入低于全食超市顾客,人口组成也更为多元化。

亚马逊探究新技能

在宣告出售买卖时,麦基从前表明,与亚马逊的协作将带来更多的技能创新。确实,在曩昔五年时刻,亚马逊不断将自己的新技能引进全食超市,期望这家主打有机生鲜的连锁超市在消费体会上也愈加炫酷。

曩昔几年时刻,亚马逊不断探究愈加快捷和无人化的购物体会,在Amazon Go、Amazon Fresh以及全食超市等实体店进行试点和安置。作为其间客流量最大的实体店,全食超市在亚马逊的新购物技能探究中扮演着要害的效果。

从本年3月开端,亚马逊在全食超市开端试点Amazon GO无收银付出。用户只需带着智能手机,经过Amazon Go运用验证亚马逊账号,就能够无须付款直接结账脱离。手机运用会即时从亚马逊账号绑定的信用卡扣费。此外,Amazon One掌纹付出也是亚马逊引进全食超市的一项酷炫付出技能。用户在Amazon One输入自己的掌纹之后,就能够直接刷手掌付出。现在现已有20多家全食超市引进了掌纹付出,本年还将再添加60多门店。

这些新技能也会给亚马逊带来争议。在华盛顿特区的一家全食超市,亚马逊安置了Just Walk Out付出技能,顾客连自助扫描都不再需求,就能够拿着产品脱离。但这项技能在超市内安置了数百个摄像头,实时监控顾客在货架上选择产品的一举一动,却引发了用户隐私维权集体的反对。

Dash Cart也是亚马逊即将在全食超市进行试点的一项新技能。这项技能在购物车上设置传感器,顾客能够直接在购物车用手机完结付出脱离。因为没有运用摄像头监控顾客,Dash Cart技能争议相对较低,未来的安置可能性会比Just Walk Out顺畅的多。

此外,全食超市还在电商事务取得了十足开展。得益于新冠疫情带来的线上购物需求,全食超市2020年的网络订单增加了超越三倍。为了应对纽约区域的配送需求,全食超市还在纽约开设了一家不对外经营的门店,专门用于满意网络订单。在新冠疫情迸发之前,美国8000亿美元的食物杂货商场,网络出售只占有了2-3%的商场比例。但到2021年,这个比例现已急剧增加到了10-11%。得益于亚马逊的配送网络,60多个城市的全食超市推出Prime Now会员“两小时送到家”的服务。

线下拓宽之路受挫

在收买全食超市的一起,亚马逊也在活跃探究自己的实体店事务。曩昔几年时刻,亚马逊现已开设了60多家Amazon Fresh门店、25家Amazon Go门店、1家Amazon Style服装店。再加上之前的实体书店、4星点评店以及店中店,亚马逊的自有实体店数量现已超越了150家(不包括全食超市门店)。

可是,亚马逊的线下事务开展好像并不彻底令人满意。本年3月,亚马逊发布的榜首财季成绩呈现了七年来的初次亏本,亚马逊零售事务总裁随后悄然辞去职务。随后亚马逊宣告封闭一切68家实体书店、4星点评店以及店中店。但其他类型的线下店还将持续运营。

作为亚马逊最重要的线下事务,全食超市的成绩好像也没有显着提高。本年3月的Placer.ai的一项客流量查询显现,全食超市现在的客流量和2017年出售之前处在相同的水平。在这个月,全食超市宣告封闭6家成绩欠安的门店,这也是自2017年出售以来的初次。

依据商场查询公司Numerator的数据,现在全食超市在美国食物出售的商场比例只要1%,假如加上线上事务,电商巨子亚马逊在美国食物出售的比例也刚刚超越2%。相比之下,零售巨子沃尔玛在美国的商场比例是19%,Kroger’s超市的比例是9%。不过,沃尔玛在美国具有2800多家门店。

与国内电商巨子阿里巴巴牵手许多百货商店相同,亚马逊也有着“新零售”的梦,企图经过并购买卖,将自己占有主导的线上事务与线下实体店有机结合起来,经过新技能完成线上与线下的交融购物体会。而137亿美元收买全食超市,则是亚马逊线下购物探究最为要害的一步。

五年时刻曩昔,全食超市看起来并没有什么改变,但却处处注入了亚马逊的新技能。值得一提的是,本年9月,42年前史的全食超市将迎来自己的第二任CEO。现已69岁的联合创始人麦基到时将卸职CEO职位,将公司管理权交给年仅37岁的COO布切尔(Jason Buechel)。或许在布切尔的领导下,全食超市会更为活跃快速地安置亚马逊的新技能。(文/郑峻)

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